网络教育经历了从远程教育平台、培训机构到目前从事网络教育的互联网公司三个阶段。综上所述，网络教育产业目前面临五大痛点。

网络教育经历了从远程教育平台、培训机构到网络公司的网络教育三个阶段。在发展过程中，网络教育的形式和内容越来越多样化，方便程度也越来越高。越来越多的消费者愿意尝试这种新型的学习方式。

2017年是网络教育蓬勃发展的一年，尤其是个性化定制学习服务，激发了市场的活力，并催生了一对一直播、一对多直播、直播视频和广播等广泛的网络教育课程。

确实，网络教育与传统的离线教育相比有其独特的优势。网络教育不受时间和地理的限制。用户可以在任何时间、任何地点学习，以满足客户对零碎学习的需求。从这些教育机构的融资情况可以看出，尚德、丹麦和其他机构已经上市，包括收入数字也非常漂亮。但他们的实际生活情况如何估计像是鱼类饮用水。

例如，在美国股市上市的51位畅谈无忧的英语人士，两年来一直没有改善持续亏损的状况。目前非常受欢迎的维普基德（Vipkid）一直避免在公开场合谈论利润，尽管预计到2017年它每年将赚取50亿美元。

数据显示，超过50%的用户每月花费不到100元，超过三分之一的用户花费在101至500元之间。近90%的用户选择每一门在线教育课程不到100元。

而为了招收学生，教育机构大多采用低成本班级、免费班级招收学生的形式，似乎增加了用户的数量，事实上，生活更艰难，一方面成本低，免费用户转换更困难，另一方面重做。用户单位价格越低，用户接受的价格范围就越大。一旦价格上涨，用户数量就会急剧下降。

商德院校主要做证书教育培训，在销售产品时要清楚几年才能拿到证书，不能拿到证书保证退款，用户也能看到明显的效果和结果；

其他类型的培训，如针对幼儿的创造性教育，主要是培养儿童的实践能力、逻辑思维能力，以及对舞蹈、音乐等课程的兴趣，这很难直接看出效果。时间是不可避免的，所以父母和用户都会质疑他们。

这样的机构需要关注如何量化学习的效果。《宝贝儿玩英语》的创始人李洪梅在会上还表示，目前的宝贝儿玩耍模式是以课程+儿童歌曲为出发点，开展量化的幼儿英语启蒙服务。

教育产品比购买产品更具有投资性。事实上，用户在做出购买决策时，都抱着对未来购买产品能力提高的期望，在这样的过程中会有更长的时间处于观望和同行比较阶段。

免费频道主要包括SEO、自助媒体、公众号码、社区等。虽然这些免费频道最初不需要花钱，但是可能需要花费大量的精力和内容来传递给用户，包括公众号码和社区，需要花费精力来吸引更多的我们。让用户留下来，通过广告和内容的访问，触摸和变换；

支付渠道主要包括SEM、信息流广告、本地推广和朋友圈推广，在当今形势下，单笔投资的成本正在上升。

例如，很难说最终的通过是由于良好的教育质量还是由于学生自身的努力，即使它是对研究生入学考试和公务员有意的培训。

因此，我们需要通过一些外部的补充内容来理解，如外部口碑、第三方评价、过去的学生案例等等。

对于中小型教育机构来说，在创业初期没有口碑，运营成本必然较高，资源获取困难。

所以营销的开始一定要做沉淀服务，做口碑；当有口碑的时候，以后对营销也是有帮助的。

在一定资源条件下，网络和离线教育势必成为红海。鉴于教育产业的服务化特征，离线教育机构在学校周边辐射领域具有一定的优势。在能够接触到教师和现场讲座的影响下，网络教育的挑战依然很大。

网络教育不是要建立一个网络结构，内容可以转移到互联网上，这还涉及到用户服务、盈利模式、效果识别、在线和离线协调等因素。

大学生重视托福雅思，白领重视职业技能培训，企业管理者重视EMBA培训，中小学生重视课外学习兴趣。e的成长，从幼儿教育，到学生阶段的考试，到下班后提高职业技能，不同阶段有不同的需求。

培训机构应该制作产品的用户肖像，锁定目标用户，洞察用户需求，始终思考用户能够解决哪些问题，并提供真正高质量的内容。

2。要找到正确的切入点，不仅要解决用户的真正痛点，还要找到用户可接受的、可量化的效果。

关注政策变化和用户关注，如学前教育、职业教育、素质教育和人工智能，是发展付费用户的目标市场。

网络教育正日益成为具有特定目标和长期使用的快速移动产品。为了提供在线教育服务，需要产品意识来创建品牌以获得忠实用户。然后，我们必须创建高质量的课程内容，消除简单的产品移植，区分在线和离线定价，并加强社会媒体传播。

所有变革的郑州大学远程教育本科商业实践都迎合了创新技术的变化趋势，在情感体验方面触动了用户的心。同样，对于在线教育产品，如果投入太多的精力在新模式创新上，那么很容易快速复制，而仅仅依靠技术。逻辑创新（教学内容+工具开发）和数据积累（学生学习数据）不能被复制。

同时，要加大技术和宽带投入，创造流畅的交互式教学体验，引入更多的交互式内容，使教学矩阵呈现更加生动、立体。

随着用户和技术的积累，我们可以继续试着沿着产品逻辑来赚钱，如：在线答疑服务，一些学生有主动学习的意愿，也有一些学生因为不便或不敢问老师；这部分在一定程度上，还可以给教师带来额外的收入。

需要指出的是，这种模式的难点在于效率：对于教师来说，由于单价低，我们需要考虑如何给予教师足够的动力来提供平台上的服务；

对于学生来说，如何缩短他们的等待时间，提高体验，如果再加上额外的成本，在线答疑很难实现大规模的收入，所以如何清理用户流量仍然是业界一直在探索的问题。

5。为了丰富产品形态，把枯燥的刻苦学习变成有趣的事情，我们必须增加产品形态，避免单一产品形态。

根据技术和用户数据的积累，提供教师讲义和用户课程计划；配备智能笔等硬件产品供教师和学生实时交流；教学视频回放、学习情况分析和作业反馈。课后提供报告，使家长和学生能了解教学效果。